Les enseignes Mr Bricolage sont basées essentiellement sur le rapport qualité/prix, la proximité, le conseil, la confiance et les services associés.
jeudi 29 octobre 2009
STRATEGIE DU GROUPE
La stratégie générale de Mr Bricolage est d'améliorer le chiffre d'affaire au m2 des magasins, mais avant tout d'améliorer l'exploitation des magasins.
Pour ce faire 4 axes majeurs ont été définis :
- la réorganisation de la centrale d'achat en "catégorie management" afin d'être plus pertinent et surtout de répondre au mieux aux attentes des magasins.
- la refonte des assortiments avec un objectif principal : adapté l'offre produit correspondant à la demande des consommateurs en fonction de son environnement et de sa concurrence.
- la participation du réseau dans les commissions : + de 160 personnes du réseau participent aux choix des produits, de la publicité, de la carte de fidélité et d'autres orientations commerciales car ce sont eux qui connaissent au mieux les besoins des consommateurs.
- les entrepôts comme levier de performance : (la "Supet-Chaine" résoudra les problème de colisage, de franco trop souvent élevés) ils permettrons d'améliorer la rotation des stocks et de palier aux ruptures des magasins.
Travailler ensemble pour être plus fort et répondre au mieu aux attentes des consommateurs; telle est la devise de Mr Bricolage.
Pour ce faire 4 axes majeurs ont été définis :
- la réorganisation de la centrale d'achat en "catégorie management" afin d'être plus pertinent et surtout de répondre au mieux aux attentes des magasins.
- la refonte des assortiments avec un objectif principal : adapté l'offre produit correspondant à la demande des consommateurs en fonction de son environnement et de sa concurrence.
- la participation du réseau dans les commissions : + de 160 personnes du réseau participent aux choix des produits, de la publicité, de la carte de fidélité et d'autres orientations commerciales car ce sont eux qui connaissent au mieux les besoins des consommateurs.
- les entrepôts comme levier de performance : (la "Supet-Chaine" résoudra les problème de colisage, de franco trop souvent élevés) ils permettrons d'améliorer la rotation des stocks et de palier aux ruptures des magasins.
Travailler ensemble pour être plus fort et répondre au mieu aux attentes des consommateurs; telle est la devise de Mr Bricolage.
PROJET AMBITION 2011
Les grandes lignes de ce plan ont été définies lors du congrès annuel des adhérents de Mr Bricolage qui s'est dérouler du 1er au 5 juin 2008 à Split en Croatie.
L'objectif est de faire de Mr Bricolage le 3ème acteur français de bricolage.
La réussite de ce projet nécessite l'adhésion de chacun des membres et repose sur trois axes stratégiques majeurs :
- le positionnement de l'enseigne
- le développement du réseau
- la logistique
Le groupe compte dégagé à cette échéance, une marge opérationnelle supérieure ou égale à 3% dans ses magasins intégrés, une marge opérationnelle supérieure ou égale à 15% dans son activité de services aux réseaux et un chiffre d'affaire d'environ 2,1 milliards d'euros pour l'ensemble de son réseau, lui permettant de passer de la quatrième à la 3ème place du marché français des grandes surfaces de bricolage.
Ce dernier objectif a été atteint au 1er Octobre 2009, avec deux ans d'avance, grâce au rachat du septième acteur du marché : le groupe "Les Briconautes"
Néanmoins, de nombreux chantiers sont en cours ou à lancer pour atteindre les autres objectifs "Ambition 2011" :
- poursuivre le développement des réseaux tant en France qu'a l'international
- améliorer la performance des magasins intégrés et indépendants
- maintenir la rentabilité des services aux réseaux
http://www.mr-bricolage.com/fr/18/Finance/Informations_reglementees.html.com
L'objectif est de faire de Mr Bricolage le 3ème acteur français de bricolage.
La réussite de ce projet nécessite l'adhésion de chacun des membres et repose sur trois axes stratégiques majeurs :
- le positionnement de l'enseigne
- le développement du réseau
- la logistique
Le groupe compte dégagé à cette échéance, une marge opérationnelle supérieure ou égale à 3% dans ses magasins intégrés, une marge opérationnelle supérieure ou égale à 15% dans son activité de services aux réseaux et un chiffre d'affaire d'environ 2,1 milliards d'euros pour l'ensemble de son réseau, lui permettant de passer de la quatrième à la 3ème place du marché français des grandes surfaces de bricolage.
Ce dernier objectif a été atteint au 1er Octobre 2009, avec deux ans d'avance, grâce au rachat du septième acteur du marché : le groupe "Les Briconautes"
Néanmoins, de nombreux chantiers sont en cours ou à lancer pour atteindre les autres objectifs "Ambition 2011" :
- poursuivre le développement des réseaux tant en France qu'a l'international
- améliorer la performance des magasins intégrés et indépendants
- maintenir la rentabilité des services aux réseaux
http://www.mr-bricolage.com/fr/18/Finance/Informations_reglementees.html.com
mercredi 28 octobre 2009
STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT
I.En France
La politique de l'enseigne Mr Bricolage est celle de la proximité. En effet, le groupe est n°1 sur le segment de villes moyennes. La zone de chalandise est comprise entre 40 et 80 000 habitants. L'objectif est d'être leader sur leur zone. L'enseigne propose 5 concepts de magasins allant de 1 000 à 10 000m2
Le réseau s'appuie sur 2 enseignes : le réseau de proximité à la marque Mr Bricolage, implanté en périphérie des villes de taille moyenne et le réseau Catena, qui privilégie l'hyperproximité en zone rurale et en centre ville avec une dimension forte de conseils.
Le réseau réalise de nouvelles acquisitions par expansion ou pénétration (segments de clientèle connus; territoires où existent déjà des magasins appartenant au réseau).
II.A l'international
Le groupe Mr Bricolage est présent sur 4 continents avec 51 magasins. Il a l'ambition d'accélérer son développement à l'international en privilégiant 2 zones majeures :
- l'Europe de l'est où il opère déjà en Bulgarie et en Roumanie avant d'ouvrir prochainement des magasins en Serbie et en Albanie,
- le bassin méditerranéen où il est déjà présent en Espagne et au Maroc avec des projets d'ouvertures à venir sur de nouveaux pays.
Sur le plan international, le groupe a choisit la globalisation de son plan de marchéage c'est à dire proposer les mêmes concepts de magasins, de produits, de prix, de services et de communication dans tous les pays où il est présent.
*Belgique : 64, 4 M€ -3, 1%
Le marché y est très concurrentiel, mais l'activité reste néanmoins satisfaisante grâce à un travail sur les offres promotionnelles, les assortiments et la qualité de l'offre.
*Espagne : 1, 9M€ +27%
De nombreuses enseignes on vues le jour ce qui permet de garder un développement constant.
*Bulgarie : 84, 1M€ +28, 1%
Face à la diminution du panier moyen et de la fréquentation, le groupe accroît son offre promotionnelle. Certaines ouvertures sont prévues en 2010 et des changements au niveau de l'aménagement des magasins sont en train d'être opérés.
*Roumanie : 24, 4M€ +36%
L'accent est mis sur la maîtrise des marges et l'amélioration des résultats pour faire face à la concurrence et à un durcissement du marché.
*Serbie : ouverture à venir
*Maroc : 8, 6 M€ +76%
Très bonne fréquentation et bonne gestion des magasins. La population y est principalement européenne. Celle-ci se consacre de plus en plus à la rénovation et à la construction se qui rend le marché du bricolage très porteur au Maroc.
*Uruguay : 2, 9M€ +17%
Magasins remodelés ce qui offre de meilleures performances commerciales.
*Madagascar : 1, 7M€ 9, 2%
*Andorre : 3, 6M€ -5,1%
Ce pourcentage en déclin est le résultat d'une diminution de l'activité elle même due à une fréquentation en baisse due aux répercussions de la crise.
*Ile Maurice : 1, 13M€
Les évolutions géographiques et sociologique ainsi que de nouvelles ouvertures de magasins la volonté des autorités de développer les initiatives dans le privé font que le marché du bricolage est très propice dans cette région.
==> Malgré les difficultés liées à la crise, le rythme de développement du groupe se maintient au niveau de celui des années précédentes. Sur l'ensemble de l'année 2009, le groupe prévoit d'augmenter ses surfaces de vente de 73 000m2
sources : www.mr-bricolage.com
manuel scolaire nathan BTS MUC DUC chapitre 16 : la stratégie de développement du réseau
POUR COMPRENDRE LES RESAUX...
Le groupe Mr Bricolage SA est un réseau mixte qui comprend à la fois des succursales (commerce intégré) et des franchises représentées sous les enseignes Mr Bricolage, Catena et Les Briconautes. C'est le 1er réseau d'indépendants de ce marché.
Réseau mixte : il combine le réseau intégré et le réseau associé. Une partie des points de vente, sous la responsabilité de directeurs salariés, appartient au groupe, et l'autre partie est la propriété de franchisés indépendants. L'intérêt de cette mixité est entre autres, que des zones géographiques peuvent être privilégiées pour implanter des franchises, là où des succursales ne seraient pas rentables.
Commerce intégré ou succursaliste : technique apparue à la fin du XIXe siècle en France. Point de vente (succursale) qui est rattaché à un siège social. Le directeur du magasin est salarié de l'entreprise mère et où la fonction d'approvisionnement assurée par une centrale d'achat est commune à l'ensemble des points de vente des succursales. Il y a une certaine autonomie de gestion, mais pas d'indépendance juridique. On ne parle en général de « magasin à succursales » que si au moins dix points de vente sont rattachés à l'entreprise initiatrice.
Le commerce indépendant organisé : forme de commerce qui emprunte la force de l’entrepreneuriat indépendant et les effets de puissance des groupes intégrés. Il est composé de deux formes principales :
- La franchise :Réseau organisé par une entreprise, “le franchiseur”, qui concède contractuellement sa marque, son concept et un savoir-faire à d'autres entreprises indépendantes appelées “franchisées”.
- Le Commerce Associé :
Réseau organisé et contrôlé par des commerçants indépendants, propriétaires des points de vente, qui se sont associés au sein d'un groupement de commerçants, pour mutualiser leur moyens et développer des politiques communes : achat, enseigne, opérations commerciales, services, ...
http://www.e-marketing.fr/xml/Definition-Glossaire/6378/Succursale/
chapitre14 "les réseaux d'unités commerciales" du manuel de DUC BTS MUC Nathan
mardi 27 octobre 2009
MAGASIN TYPE EN CHIFFRES
Surface couverte : 2 550 m2
Surface non couverte : 6 60 m2
Effectif : 24 personnes
Chiffre d'affaire : 5, 7 M€
Marge brute : 38, 85%
Résultat net : 5, 79%
Droit d'entrée : 9 150€
Apport personnel : ~200 000€
Redevances, pub comprise : Cotisation achats : 0,44% à 1,32%
Surface non couverte : 6 60 m2
Effectif : 24 personnes
Chiffre d'affaire : 5, 7 M€
Marge brute : 38, 85%
Résultat net : 5, 79%
Droit d'entrée : 9 150€
Apport personnel : ~200 000€
Redevances, pub comprise : Cotisation achats : 0,44% à 1,32%
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